B2B ve SaaS Growth Marketing (Büyüme) Ajansı
Digimetri, B2B ve SaaS markaları için deney odaklı büyüme programları kurar. Çalışma biçimi kampanya takvimi değil, hipotez ve test döngüsüdür.
Odak noktası hunideki tek bir adımın darboğazını çözmektir: kayıt olan kullanıcının ürünü açmaması, demo alan şirketin geri dönmemesi ya da ikinci ayda yaşanan kayıp gibi somut kırılma noktaları.
Growth marketing nedir?
Growth marketing, büyümeyi tek tek kanalların değil, kullanıcı yaşam döngüsünün tamamının bir sonucu olarak ele alan çalışma biçimidir. Edinme, aktivasyon, gelir, elde tutma ve tavsiye adımları ayrı ayrı ölçülür ve her adım için ayrı deneyler kurgulanır.
Yöntem sabit bir kanal listesi içermez. Bir hipotez kurulur, en küçük ölçekte test edilir, sonucu ölçülür ve ya ölçeklenir ya da elenir. Deneyin konusu bir reklam metni olabileceği gibi, ürün içi bir kurulum akışı veya fiyat paketlerinin sunuluş sırası da olabilir.
Performans pazarlamadan farkı ve neden gerekli?
Performans pazarlama var olan kanalları en iyi şekilde yönetmeye odaklanır; growth marketing ise hangi mekanizmanın büyümeyi ürettiğini bulmaya odaklanır. Biri bütçenin verimini artırır, diğeri bütçeye bağlı olmayan büyüme kaldıraçlarını arar.
Bu ayrım özellikle ürün odaklı şirketlerde belirleyicidir. Aktivasyon oranını iki katına çıkaran bir deney, reklam bütçesini iki katına çıkarmakla aynı sonucu maliyetsiz üretir; ancak yalnızca deneyler sistemli biçimde kurgulanıp ölçüldüğünde bulunabilir.
LinkedIn